3) 친애동기

친애동기는 여러 가지 적응적 기능을 한다.
첫째, 같은 또래와 가깝게 지냄으로써 자신을 평가할 수 있는 정보를 얻을 수 있다.
인간은 타인과 비교함으로써 자기 자신을 평가한다.

이때, 자신과 비슷한 특성과 위치에 있는 사람으로부터 얻은 정보가 자신을 평가하는 데 보다 적절한 정보가 되기 때문이다. 사회심리학자인 Fesinger (1954) 는 인간의 친애 행동이 자신을 평가하기 위한 준거 자료를 얻기 위한 것이라는 사회 비교이론을 제안한 바 있다.

둘째, 친애 행동은 불안을 완화해 주는 역할을 한다. Schachter (1959) 는 실험적 연구를 통해 이러한 사실을 검증한 바 있다. 그는 한 집단의 실험참여자에게 앞으로 시행할 실험에서 고통을 당할지도 모른다는 지시를 통해 불안을 느끼게 하였지만, 다른 실험참여자 집단에게는 그러한 불안을 유발하지 않았다. 

이러한 상태에서 같은 실험에 참여할 낯선 사람들과 함께 기다리는 동안, 각 집단의 실험참여자들이 나타내는 사회적 행동을 관찰하였다. 그 결과 불안을 느낀 참여자 집단은 그렇지 않은 참여자 집단보다 다른 사람들과 더 적극적으로 교류하며 친애 행동을 보였다. 이러한 연구 결과는 불안이 사람들 간의 교류를 증진하며 사회적 교류를 통해 불안을 감소시키는 경향이 있음을 보여준다. 

이 밖에도 같은 또래나 같은 입장에 처해 있는 사람들은 지식, 의견, 태도, 흥미 등에 있어서 유사점이 많기 때문에 교류 속에서 보다 많은 공감과 지지를 받는 긍정적 경험을 하게 된다. 이와 같이 친애 동기는 사회적 교류를 통해 여러 가지 긍정적인 보상을 얻게 하는 적응적 기능을 지니고 있다.

 

4) 지배 동기

인간은 다른 사람에게 자기 영향력을 행사하려는 동기를 지닌다. 다른 사람을 자신의 뜻대로 움직이고 싶어 하며 다른 사람이 자신의 뜻에 따라 복종해 주기를 원한다. 즉, 인간에게는 다른 사람을 지배하고자 하는 동기가 내재해 있다. 이러한 지배 동기는 사회적 행동을 유발하는 주요한 대인 동기의 하나로 여겨지고 있다.

지배 동기는 권력을 추구하는 욕구이다. 권력은 타인의 행동과 운명을 조정할 수 있는 능력을 뜻한다. 인간은 인간관계 속에서 이러한 권력의 욕구를 충족시키고자 한다. 군집 생활을 하는 동물들은 대부분 위계 구조를 가지고 있다. 개미나 원숭이의 경우에도 권력의 서열이 있어서 높은 위치의 구성원에게 낮은 위치의 구성원은 먹이나 교미 상대를 양보한다. 

따라서 높은 서열에 오르기 위한 도전과 투쟁이 집단구성원 간에 벌어지곤 한다. 인간사회도 마찬가지다. 그러나 인간사회는 다른 동물보다 훨씬 정교한 위계적 권력구조를 가지고 있으며 권력의 내용, 쟁취방식 그리고 행사방식이 매우 다양하다. 인간은 권력을 얻기 위해 힘을 규합하여 집단을 형성하기도 하고, 그 집단 내에서 권력을 갖기 위해 구성원 간에 권력투쟁을 벌이기도 한다. 

인간의 지배 동기는 거시적 관점에서 보면 인류의 정치사에 영향을 미치는 심리적 동기라고 볼 수 있다. 지배 동기는 타인을 대상으로 하여 충족될 수 있는 대인 동기이며 다양한 인간관계에서 나타나게 된다. 어떤 사람은 자녀의 행동과 진로를 자신의 뜻대로 좌지우지 함으로써 지배 동기를 충족시킨다. 어떤 사람은 부하직원을 대상으로 하여 지배 동기를 충족시키기도 하고 때로는 친구나 연인을 대상으로 하여 충족시킬 수도 있다.

5) 성적 동기

다양한 인간관계 중 특히 이성 관계에 영향을 미치는 대인 동기가 성적 동기이다. 성적 동기는 이성에 대한 관심과 호기심을 나타내게 하고 이성에게 접근하여 구애 행동을 하게 한다. 이러한 성적 동기는 종족 보존을 위해 필수적인 생물학적 동기라고 할 수 있다. 모든 동물은 성적 동기를 지니며 특히 성호르몬이 분비되는 발정기나 배란기를 전후하여 이성에게 적극적으로 구애하여 교미를 한다. 그러나 동물은 이러한 기간이 지나면 이성에 대한 성적 동기가 현격히 감소하는 주기적 양상을 나타낸다.
인간의 경우, 사춘기가 되어 성호르몬이 분비되면서 신체에 여러 가지 2차 성징이 나타나고 이성에 대한 성적 동기가 높아지게 된다. 

여성의 경우 성호르몬이 주기적으로 분비되어 성적 동기에 영향을 주지만 그 영향력이 적다. 즉, 인간은 동물과 달리 지속적인 성적 동기를 지니게 될 뿐만 아니라 성호르몬 수준보다 외부적인 성적 단서에 의해 더 큰 영향을 받게 된다. 이러한 성적 동기는 인간으로 하여금 이성에 대한 접근 행동을 유발하는 주요한 대인 동기가 된다.

Freud를 위시한 정신분석학자들은 성적 동기를 인간의 가장 기본적이고 근원적인 욕구로 보았다. 성적 동기는 인간사회의 도덕적 규범에 의해 억압되기도 하지만 인간의 행동을 결정하는 주요한 심리적 동기라는 것이다. 이들에 따르면, 다른 심리적 동기는 성적 동기로부터 파생된 것이며 성적 동기가 사회적 규범에 맞도록 위장되거나 승화된 것이다. 물론 현대 심리학자들은 이러한 주장이 과장된 것이라고 보지만 성적 동기가 인간의 행동을 결정하는 주요한 동기 중의 하나라는 점에서는 동의하고 있다.

6) 공격 동기

인간은 때때로 다른 사람을 해치는 공격행동을 한다. 인간관계에서 신체적으로든 언어적으로든 상대방에게 상처를 주는 공격행동이 흔히 일어난다. 청소년 문제로 대두되고 있는 집단 괴롭힘의 경우와 같이, 때로는 공격행동이 특별한 이유 없이 행해지는 경우도 있다. 이러한 적대적 행동은 공격성에 의해 유발된다. 공격 동기는 기본적으로 타인을 해치고 손상시키려는 욕구를 의미한다.